绩效考核误区：

1、目标逻辑错位；

2、无米之炊的绩效考核；

3、过于理想化，忽略了条件保障；

4、衡量错误的要素。

5、虽然你可以考核任何指标，但你不应该只是跳进去考核太多。KPI关键绩效指标是一种过滤和关注重要指标的方法。

KPI 是关注关键结果的绩效指标。

只需要有限的、可管理数量的 KPI。太多会使生产线管理复杂化并且变得耗时。

系统地使用 KPI 至关重要，因为 KPI 的价值几乎完全来自于它们的一致使用。

KPI 的设计应适合每个不同的组织——没有一种适合所有绩效指标的方法。

为了使绩效衡量有效，指标必须在整个组织中被接受、理解和拥有。

KPI 通常需要动态考量，并且一组 KPI 很可能会随着时间的推移而发生变化和完善。

KPI 的OKR规律必须找到....

营销KPI:

每个时期的新潜在客户数量

每个时期签署的新潜在客户的价值

每个时期的合格潜在客户数量

呼叫线索转化

合同数量

净销售额 - 收入和/或百分比增长



财务KPI

收入增长

净利润率

毛利润率

现金周转

往来应收账款

存货周转率

人力资源KPI..............需要更多岗位核心KPI请联系





SMART KPI

无论 KPI 的类型是什么，您都需要确保它们是 SMART：

具体：清楚每个 KPI 将衡量什么，以及为什么它很重要。

可衡量的： KPI必须可根据定义的标准衡量。

一个可实现的目标：您必须能够按 KPI 交付。

相关：您的KPI必须衡量一些重要的事情并提高绩效。

时间限制：在约定的时间范围内可以实现。